Verkoop en sales management in volle evolutie

Sales zit u in het bloed. Zoveel is zeker. En om uw rol en verantwoordelijkheden helemaal af te stemmen op de gewijzigde klantrelatie en de sterke opkomst van digitale en technologische mogelijkheden is deze ‘Masterclass Sales Management’ uw ideale vertrekpunt. 

Sales Manager van de toekomst

Deze opleiding, die inspeelt op nieuwe trends en opportuniteiten, is bestemd voor (toekomstige) sales managers die een betekenisvolle rol willen spelen in verkoop en in relatie tot de klant. Zo gaat u aan de slag met initiatieven om klantbeleving te maximaliseren, u focust op activiteiten om duurzame bedrijfsgroei te realiseren, u ontwikkelt de vaardigheden om een klantgerichte organisatie te installeren en om strategische partnership te negotiëren.

Daarnaast bouwt deze masterclass ook aan uw people management skills waardoor u in de nabije toekomst ook complexe, multifunctionele, remote teams kunt aansturen en coördineren.

Inzicht in uw persoonlijk teammanagementprofiel (Margerison-McCann)

Wat zijn uw sterke punten? En hoe kunnen die de samenwerking met uw team bevorderen? Dankzij een persoonlijk teammanagementprofiel krijgt u meer zicht op uw werkvoorkeuren en die van uw teamleden. Hierdoor hebt u een krachtige tool in handen om de teamwerking te optimaliseren en tot betere prestaties te komen. 

 

Pluspunten

Masterclass Sales Management : modulair traject

Het traject ‘Masterclass Sales Management’ bestaat uit verschillende modules:

 

U volgt het programma op eigen tempo en afgestemd op uw agenda. U kunt kiezen voor:

  • het hele traject in één keer
  • afzonderlijke modules
  • spreiding van de modules over 1 of meerdere jaren
  • eigen volgorde van de modules

Bovendien geniet u van interessante kortingen als u meerdere modules combineert.

Uw resultaten

Deze opleiding biedt ideeën, methoden en werkwijzen om salesmanagement te vernieuwen, in een context van snel veranderende klantrelaties, digitale en technologische innovaties. Op een gestructureerde en pragmatische manier leert u om:

  • de nieuwe taken en rollen van een sales manager beter te begrijpen en overeenkomstig te handelen.
  • salesstrategieën te ontwikkelen, en gebruik te maken van nieuwe customer centric strategieën en modellen.
  • een actieve rol op te nemen in het creëren van nieuwe klantwaarde en in het initiëren van bedrijfsontwikkelactiviteiten (business development management).
  • een inspirerend people manager en coach te zijn voor individuele medewerkers en een team.
  • verkoop- en multifunctionele teams samen te stellen.
  • verkoop succesvol te organiseren m.b.v digital sales tools.
  • verkoop prestaties te analyseren en hierop te coachen.
  • financiële en risico aspecten in klantrelaties te beoordelen en juiste beslissingen te nemen.

Bestemd voor

Iedereen die strategisch mee verantwoordelijk is voor omzet, groei en verkoop in een bedrijf en die leiding geeft aan een verkoopteam, zoals:

  • (toekomstige) sales managers/directie
  • commercieel managers
  • sales en marketing managers
  • (inter)national key account managers

Praktische informatie

Prijs: 4 084 EUR (excl btw)

De opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaalt u zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.

  • Tot 40% subsidie met KMO portefeuille op klassikale opleidingen, live webinars en congressen. Meer info vindt u hier.
Documentatie:

Als deelnemer ontvangt u een uitgebreid en persoonlijk Margerison – McCann teammanagementprofiel. Dit profiel wordt bepaald o.b.v. 64 vragen die u op voorhand online invult. Verdere bespreking van uw profiel volgt tijdens de cursus.

Incompany: Hebben meerdere collega’s behoefte aan deze opleiding? En trekt u liever niet naar een andere plaats? Breng de opleiding naar uw afdeling of onderneming: handig! Bovendien spitst de trainer zich dan toe op uw situatie, op uw sector en op de vragen van uw medewerker. Vraag uw incompany opleiding aan.

Als u meerdere modules combineert, gelden speciale voordeeltarieven, afhankelijk van de totaliteit van het aantal dagen. 2 dagen: 1.609 euro, 3 dagen: 2.288 euro, 4 dagen: 2.906 euro, 5 dagen: 3.540 euro. Voor de volledige reeks van 6 dagen, geniet u 20% korting en betaalt u 4.084 euro (excl btw). Kortingen zijn niet cumuleerbaar.

Inschrijven

De reeks bestaat uit verschillende modules. Schrijf in voor de volledige reeks

Module 1: Masterclass Sales Management - De sales manager als strategisch en innovatief leider

Module 2: Masterclass Sales Management : De sales manager als inspirerend people manager en coach

Module 3: Masterclass Sales Management: De salesmanager als talentscout en salestrainer

Module 4: Masterclass Sales Management : De salesmanager als performance manager en prestatieaandrijver