Bouwen aan een high-performance team en coachen naar succes

Veel goede verkopers groeien door naar de rol van salesmanager. Maar ze missen vaak de juiste managementskills om een team te leiden. Om een succesvol salesteam samen te stellen en te coachen – zeker in the field – zijn andere vaardigheden nodig. Maar hoe creëer je een goede band met je medewerkers zonder ze voortdurend voor de voet te lopen?  Hoe coach je medewerkers naar succes? Hoe organiseer en leid je complexe teams?  Hoe krijg je buy-in van je salesteam over wat ze moeten doen? Hoe creëer je meer tijd in de agenda voor coaching activiteiten die er echt toe doen?

Deze module leert u hoe u een een inspirerend people manager en coach kunt zijn voor individuele medewerkers en een team. U leert ook om verkoop- en multifunctionele teams samen te stellen en verkoop succesvol te organiseren m.b.v digital sales tools.

Pluspunten

Masterclass Sales Management : modulair traject

Het traject ‘Masterclass Sales Management’ bestaat uit verschillende modules:

 

U volgt het programma op eigen tempo en afgestemd op uw agenda. U kunt kiezen voor:

  • het hele traject in één keer
  • afzonderlijke modules
  • spreiding van de modules over 1 of meerdere jaren
  • eigen volgorde van de modules

Bovendien geniet u van interessante kortingen als u meerdere modules combineert.

Uw resultaten

Deze opleiding biedt ideeën, methoden en werkwijzen om salesmanagement te vernieuwen in een context van snel veranderende klantrelaties, digitale en technologische innovaties. U ontwikkelt daarnaast sales coaching vaardigheden en krijgt nieuwe inzichten in people management die u als hefbomen kan inzetten voor meer succes in verkoop.

Bestemd voor

Iedereen die strategisch mee verantwoordelijk is voor omzet, groei en verkoop in een bedrijf en die leiding geeft aan een verkoopteam, zoals:

  • (toekomstige) sales managers/directie
  • commercieel managers
  • sales en marketing managers
  • (inter)national key account managers

Programma

De sales manager als coach

  • Sales coach, mentor, consultant of trainer
  • Universele principes van succesvol coachen
  • Fatale coaching fouten en barrières voor het coachen van een sales team
  • Intern coaching programma en coaching plan
  • Coachen van veranderingen 

Ontwikkeling en coaching van teams

  • Werken in teamverband
  • Rollen en taken van de team coach
  • Assessment: groeipotentieel en coachbaarheid
  • Bouwen en ontwikkelen van succesvolle teams (inclusief team charter)
  • Productieve en motiverende sales meetings
  • Intervisie coaching
  • Het team coaching plan
  • Multidisciplinaire en remote teams

De sales manager als persoonlijke coach

  • Rollen en taken
  • Coaching assessment
  • Sales coaching proces en plan
  • Coaching op het terrein

Coaching methoden en middelen

Docent(en)

d_03825
Chris Delvaux

Chris Delvaux is senior consultant en zaakvoerder van THRUST. Hij heeft meer dan 15 jaar ervaring in ad interim sales managementfuncties en in het begeleiden van organisaties op vlak van commerciële strategie, go-to-market optimalisatie, business model innovatie en service design. Chris begeleidt en coacht sales managers en verkoopdirecteuren bij commerciële transformaties en bij de verbetering van commerciële effectiviteit. Zijn focus ligt op klantrelaties, verkoop en teams. Zijn klanten zijn bedrijven uit diverse sectoren, zoals verzekeringen, farma, medical devices, voeding, textiel, machinebouw, computers en financiële diensten. Chris is getraind in service design thinking (Amsterdam) en in business model innovatie (St. Gallen).

Lees meer

Praktische informatie

Prijs: 1 609 EUR (excl btw)

De opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaalt u zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.

  • Tot 40% subsidie met KMO portefeuille op klassikale opleidingen, live webinars en congressen. Meer info vindt u hier.
Extra:

Deze module is een onderdeel van het volledige traject Masterclass Sales Management. U kunt losse modules volgen of u kunt opteren voor de volledige reeks.

Ontdek meer informatie over de volledige opleiding Masterclass Sales Management.

Documentatie:

Als deelnemer ontvangt u een uitgebreid en persoonlijk Margerison – McCann teammanagementprofiel. Dit profiel wordt bepaald o.b.v. 64 vragen die u op voorhand online invult. Verdere bespreking van uw profiel volgt tijdens de cursus.

Incompany: Hebben meerdere collega’s behoefte aan deze opleiding? En trekt u liever niet naar een andere plaats? Breng de opleiding naar uw afdeling of onderneming: handig! Bovendien spitst de trainer zich dan toe op uw situatie, op uw sector en op de vragen van uw medewerker. Vraag uw incompany opleiding aan.

Als u meerdere modules combineert, gelden speciale voordeeltarieven, afhankelijk van de totaliteit van het aantal dagen. 2 dagen: 1.609 euro, 3 dagen: 2.288 euro, 4 dagen: 2.906 euro, 5 dagen: 3.540 euro. Voor de volledige reeks van 6 dagen, geniet u 20% korting en betaalt u 4.084 euro (excl btw). Kortingen zijn niet cumuleerbaar.

Inschrijven

Data