U wilt groeien als verkoper omdat u weet dat er meer in zit. U hebt ervaring maar merkt dat niet ieder gesprek even doeltreffend is. Dit opleidingstraject geeft u gepersonaliseerde tips en technieken om de klant beter in te schatten. En u ontdekt wat er mogelijk is om hem sneller te overtuigen.

 

Doelstellingen

Gerichte optimalisatie van uw verkoopvaardigheden

Het maximaliseren van uw salesvaardigheden vraagt om een gepersonaliseerd leerproces. Daarom nemen wij uw persoonlijk commercieel profiel als  startpunt, waarbij gefocust wordt op:

  • uw natuurlijke commerciële sterktes
  • uw frequente valkuilen
  • de salesvaardigheden die een onmiddellijke hefboom zijn voor uw resultaat

Tijdens interactieve oefeningen leert u de verschillende klantypes kennen en weet u hoe u ze kunt screenen. U wordt uzelf bewust van de impact die u hebt op uw (potentiële) klant en leert wat u moet doen om te verkopen aan een koper met een ander profiel.

Uw resultaten

Deelnemers uit afgelopen trajecten melden een omzetstijging van minimaal 5 % drie maanden na de opleiding. Dit realiseerden ze door:

  • gepersonaliseerde salestechnieken waarmee ze meer in actie komen.
  • bewuster te verkopen: meer aandacht te besteden aan de manier waarop zij werken en de impact die dit heeft op de klant.
  • gerichte ervaringsuitwisseling met collega's die het anders aanpakken.
  • beter te verkopen aan klanten met een ander profiel.

Bestemd voor

Verkopers en ondernemers die bij voorkeur enkele jaren in het vak zitten en die de ambitie hebben om hun verkoopvaardigheden gericht te verbeteren. Salesprofessionals die bereid zijn naar zichzelf te kijken om beter te worden in hun vak.

  • verkopers van binnen- en buitendienst
  • commercieel vertegenwoordigers en adviseurs
  • account managers
  • business development managers
  • sales advisors
  • salesmanagers en -directors
  • client relationship managers
"

Zeer goede en bruikbare opleidig wat zal bijdragen tot een betere en efficiëntere verkoopstijl.

"
Yves Vleugels, account manager, Euro Pool System België
"

Zeer boeiende opleiding met veel interactie, nuttige tips over je eigen verkoopstijl én tips om meer slaagkansen te realiseren. Docent kan boeiend vertellen.

"
Sandra Nolis, sales marketeer, Mediahuis
"

De goede concrete uitleg en de vele leuke oefeningen maken dat je veel bijleert. Het blijft ook goed hangen.

"
Piet De Langhe, sectormanager, Comeos
"

De training was zeer interessant,  zeer praktijkgericht en stap voor stap zeker toepasbaar in de field. Ik heb veel bijgeleerd!

"
Charline Lanckriet, Customer Service, Dujardin Foods

Programma

Deel I: Bepalen van uw commercieel profiel

  • Wat zijn mijn commerciële sterktes en valkuilen?
  • Wat zijn mijn persoonlijke commerciële hefboomvaardigheden?
  • Aan welk type klant verkoop ik makkelijk? Aan welk type klant verkoop ik moeilijk?

Deel II: Beter prospecteren

  • Mijn sterktes en blinde vlekken in prospectie
  • 9 manieren om te prospecteren
  • Gepersonaliseerde tips voor telefonische prospectie, netwerken en online prospectie
  • Opmaken persoonlijk prospectieplan

Deel III: Een optimaal eerste contact en strategische behoeftenanalyse

  • Verschillende types klanten

  • 10 seconden scan
  • Mijn sterktes en valkuilen in het eerste contact
  • Strategische behoefteanalyse in 3 stappen

Deel IV: Argumenteren, overtuigen en afsluiten

  • Mijn sterktes en valkuilen in argumentatie
  • Elementen van een winnende salespresentatie
  • Omgaan met bezwaren in 3 stappen
  • 27 afsluitmethoden: welke past voor u?
  • Afsluiten bij verschillende type klanten

Docent(en)

Dirk Valgaeren

Dirk Valgaeren is senior consultant en sales coach.

Praktische informatie

Prijs: 1 471 EUR (excl btw)

De opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaalt u zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.

  • Tot 40% subsidie met KMO portefeuille. Meer info vindt u hier.
Documentatie:

Met een online pre-test krijgt u een indicatie van uw verkoperstype. Deze testresultaten worden verder verfijnd in het eerste dagdeel van de opleiding. 'Het Salesboek' wordt als syllabus voor de opleiding gebruikt. Voor elke fase van het verkoopproces wordt een persoonlijk actieplan opgemaakt.

Incompany: Hebben meerdere collega’s behoefte aan deze opleiding? En trekt u liever niet naar een andere plaats? Breng de opleiding naar uw afdeling of onderneming: handig! Bovendien spitst de trainer zich dan toe op uw situatie, op uw sector en op de vragen van uw medewerker. Vraag uw incompany opleiding aan.

Inschrijven

Data