Verkopen en ondernemen zijn niet langer evident. Merkt u ook dat:

  • jarenlange klanten prijzen opvragen bij uw concurrent?
  • uw product of dienst geen prioriteit is voor prospecten?
  • beslissingsprocessen langer worden?
  • klanten buitengewoon geïnformeerd zijn?

De economische realiteit daagt u uit om uw commerciële vaardigheden gericht te optimaliseren. Dit opleidingstraject geeft u gepersonaliseerde tips en technieken die een onmiddellijke hefboom zijn naar meer omzet.

Doelstellingen

Gerichte optimalisatie van uw verkoopvaardigheden

Het maximaliseren van uw salesvaardigheden vraagt om een gepersonaliseerd leerproces. Daarom nemen wij uw persoonlijk commercieel profiel als salesprofessional als startpunt, waarbij gefocust wordt op:

  • uw natuurlijke commerciële sterktes
  • uw frequente valkuilen
  • de salesvaardigheden die een onmiddellijke hefboom zijn voor uw resultaat

Tijdens interactieve oefeningen leert u uw commerciële talenten gerichter inzetten in elke fase van het verkoopproces. U wordt uzelf bewust van de impact die u hebt op uw (potentiële) klant en leert wat u moet doen om te verkopen aan een koper met een ander profiel.

Uw resultaten

Deelnemers uit afgelopen trajecten melden een omzetstijging van minimaal 5 % drie maanden na de opleiding. Dit realiseerden ze door:

  • gepersonaliseerde salestechnieken waarmee ze meer in actie komen.
  • bewuster te verkopen: meer aandacht te besteden aan de manier waarop zij werken en de impact die dit heeft op de klant.
  • gerichte ervaringsuitwisseling met collega's die het anders aanpakken.
  • beter te verkopen aan klanten met een ander profiel.

Bestemd voor

Verkopers en ondernemers die bij voorkeur enkele jaren in het vak zitten en die de ambitie hebben om hun verkoopvaardigheden gericht te verbeteren. Salesprofessionals die bereid zijn naar zichzelf te kijken om beter te worden in hun vak.

  • verkopers van binnen- en buitendienst
  • commercieel vertegenwoordigers en adviseurs
  • account managers
  • business development managers
  • sales advisors
  • salesmanagers en -directors
  • client relationship managers
"

Zeer boeiende opleiding met veel interactie, nuttige tips over je eigen verkoopstijl én tips om meer slaagkansen te realiseren. Docent kan boeiend vertellen.

"
Sandra Nolis, sales marketeer, Mediahuis
"

Deze opleiding is een aanrader voor mensen met minstens enkele jaren sales ervaring. Vooral interessant voor mensen die op hun werk te weinig feedback krijgen of te weinig worden gecoacht.

"
Sales Manager, Deelnemer, voorjaar 2014
"

Zeer goede opleiding. Men leert wat de naam van de opleiding zegt. Veel bijgeleerd over mezelf en hoe ik andere personen moet aanpakken. Zeer persoonlijke opleiding waar gefocust kan worden op uw profiel.

"
Sales Consultant, Deelnemer, najaar 2014
"

Zeer goede en bruikbare opleidig wat zal bijdragen tot een betere en efficiëntere verkoopstijl.

"
Yves Vleugels, account manager, Euro Pool System België
"

Deze training was voor mij een zelfanalyse die je de ogen opent welke je sterke en zwakke punten zijn in de verkoop. En je krijgt daarbij nog voorstellen hoe je hieraan werkt. Het was absoluut geen eenheidsworst!

"
Sales Engineer, Deelnemer, voorjaar 2014

Programma

Deel I: Bepalen van uw commercieel profiel

  • Wat zijn mijn commerciële sterktes en valkuilen?
  • Wat zijn mijn persoonlijke commerciële hefboomvaardigheden?
  • Aan welk type klant verkoop ik makkelijk? Aan welk type klant verkoop ik moeilijk?

Deel II: Beter prospecteren in tijden van crisis

  • Mijn sterktes en blinde vlekken in prospectie
  • 9 manieren om te prospecteren
  • Gepersonaliseerde tips voor telefonische prospectie, netwerken en online prospectie
  • Opmaken persoonlijk prospectieplan

Deel III: Een optimaal eerste contact en strategische behoeftenanalyse

  • Mijn sterktes en valkuilen in het eerste contact
  • Strategische behoefteanalyse in 3 stappen
  • Opmaken commerciële vragenbak

Deel IV: Argumenteren, overtuigen en afsluiten

  • Mijn sterktes en valkuilen in argumentatie
  • Elementen van een winnende salespresentatie
  • Omgaan met bezwaren in 3 stappen
  • 27 afsluitmethoden: welke past voor u?
  • Afsluiten bij verschillende type klanten

Docent(en)

Jochen Roef

Jochen Roef is persoonlijkheidsexpert en zaakvoerder van Blinc Sales Institute. Onmiddellijk na het behalen van zijn master in de psychologie stapte hij in verschillende salesfuncties, wat zijn fascinatie voor verkoop en karakterstudie voedde. Nadien gebruikte hij die ervaring als opleidingsmanager bij diverse multinationals. Hij ontwikkelde een methode die leidt tot een gepersonaliseerde en efficiënte verkoopaanpak, gestoeld op het psycho-commercieel profiel van de verkoper. Jochen doceert aan de Vrije Universiteit Brussel en is auteur van 'Het Salesboek, voor elk type verkoper'.

Praktische informatie

Prijs: 1 395 EUR (excl btw)

De opleidingen van Kluwer Opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaalt u zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.

  • Tot 40% subsidie met KMO portefeuille. Meer info vindt u hier.

Documentatie:

Met een online pre-test krijgt u een indicatie van uw verkoperstype. Deze testresultaten worden verder verfijnd in het eerste dagdeel van de opleiding. 'Het Salesboek' wordt als syllabus voor de opleiding gebruikt. Voor elke fase van het verkoopproces wordt een persoonlijk actieplan opgemaakt.

Incompany: Hebben meerdere collega’s behoefte aan deze opleiding? En trekt u liever niet naar een andere plaats? Breng de opleiding naar uw afdeling of onderneming: handig! Bovendien spitst de trainer zich dan toe op uw situatie, op uw sector en op de vragen van uw medewerker. Vraag uw incompany opleiding aan.

Partner(s)

Inschrijven