Pricing verdient uw aandacht

Pricing is een belangrijk onderdeel van uw marketingmix, én bepaalt mee uw winstgevendheid. Weet uw bedrijf dat?

In een recente enquête bekende de meerderheid van de ondervraagde managers dat ze te weinig aandacht besteden aan prijszetting. De reden? Onvoldoende kennis. Want pricing is zoveel meer dan vergelijken met de concurrent.

Bent u klaar om meer over pricing-strategieën en -tactieken te leren? Volg dan de tweedaagse opleiding. Deze opleiding vertelt u hoe u pricing aanpakt in uw organisatie: concreet en onmiddellijk gelinkt naar uw praktijk!

Sterkere pricing loont

Onderzoek toont aan dat een prijsverhoging van 1 procent u gemiddeld 11 procent meer winstgevendheid oplevert. Maar zomaar alles duurder maken, werkt natuurlijk niet en is niet verstandig. Want weet u welke factoren allemaal meespelen? Kent u de pricing-spelregels in uw marktsegment? Hoe gaat u om met prijsdruk? Vind uw antwoorden tijdens de tweedaagse opleiding over pricing.

Een betere prijszetting wordt beloond en is cruciaal, ook in woelige tijden. Prijsverhogingen hebben tot 4 keer zoveel effect op de bedrijfswinst als bijvoorbeeld evenredige volumetoenamen. Onderzoek toont aan dat een prijsverhoging van 1 % gemiddeld leidt tot een verhoging van de winstgevendheid van 11 %! Maar dit betekent natuurlijk niet dat het verstandig is om de prijs zomaar te verhogen.

Duik onder in de pricing-wereld

Pricing is een boeiende wereld, want het combineert wiskundetheorie met de praktijk van de economische markt. Laat uw prijszetting niet alleen afhangen van de theorie – de winstmarges die u moet halen. Na deze praktijkgerichte opleiding vol interessante cases is uw pricing doordacht en effectief, want u:

  • kent de verschillende pricing-methodes, met hun troeven en valkuilen
  • hebt zicht op de langetermijneffecten van uw prijsstrategie
  • begrijpt hoe prijsdruk en prijsangst ontstaan – en hoe u ermee omgaat
  • hebt inzicht in waardeperceptie en de willingness to pay
  • weet hoe u een prijzenoorlog vermijdt, of bent gewapend om hem uit te vechten

Benieuwd naar de beste pricing-strategie voor úw bedrijf? Schrijf u dan snel in voor deze opleiding.

Uw resultaten

  • U spreekt de pricingtaal van pocket prices, bandbreedte, price waterfall, enz.
  • U kent de verschillende prijszettingmethodes met hun voor- en nadelen.
  • U kunt uw eigen pricingproces inrichten.
  • U weet waarom er prijsdruk ontstaat en hoe ermee om te gaan.
  • U weet hoe u prijsangst wegneemt in uw organisatie.
  • U hebt inzicht in de langetermijneffecten van uw prijsstrategie.
  • U weet hoe u omgaat met Europese prijsharmonisatie.
  • U hebt inzicht in waardeperceptie en willingness to pay.
  • U weet hoe uw prijszetting voor extra waardedifferentiatie kan zorgen.
  • U kunt prijsoorlogen vermijden of ze uitvechten als het onvermijdelijk is.

Bestemd voor

Iedereen die betrokken is bij prijsbeslissingen

  • marketingmanagers
  • salesmanagers
  • accountmanagers
  • productmanagers
  • brandmanagers
  • financial managers
  • projectmanagers
  • business unit managers
  • consultants
  • algemeen directeuren kmo
  • inkopers
  • operational controllers
"

Sommige delen uit de opleiding zullen in het dagelijkse denken zeker terugkomen en de efficiëntie verhogen.

"
Frank Vliegen, salesmanager, Hobart Belgium
"

Praktisch, veel informatie. Kortom een beknopte, maar toch volledige reis door de pricing-wereld.

"
Natasja D.D. Linnenbank, adviseur producten en diensten, KNMP
"

De opleiding is zeer praktijkgericht en volledig: veel cases, veel voorbeelden en geanimeerd gebracht. Verveelt geen minuut. Je haalt er uit wat voor jouw business mogelijkheden biedt. Je hebt zin om direct aan de slag te gaan!

"
Evy Nulens, productmanager, Concentra Classifieds
"

Verrassend, leerrijk, boeiend, ... Zowel de inhoud als de docent!

"
Joris Godefroit, marketingmanager, Linkeroever Uitgevers
"

De cursus was interessant en heeft zeker een meerwaarde om een correcte prijs in de markt te zetten. Tevens proficiat aan de docent die moeilijke materie op een ludieke manier brengt en toch de aandacht van de deelnemers zeer goed bij het onderwerp houdt. Proficiat aan het hele team.

"
Marc Demares, salesmanager, Makita

Programma

1. Het belang van de prijs in waardecreatie

  • De prijsformule: pure & simple
  • De impact van de prijs
  • De impact als het fout gaat
  • De impact van price cutting
  • Waarom zijn we zo snel met prijsreacties?

2. Het onderscheid tussen waarde en prijs

  • Hoe gaat uw bedrijf om met pricing?
  • Prijsperceptie door uw klant
    • schaduwcalculatie, total cost of ownership, target cost, fair price
  • Waardeperceptie door uw klant
    • Perceived value: hoe komt u erachter?
    • waar wordt waarde gecreëerd? Wat leert u hieruit?
    • hoe krijgt u de sleutels tot de klant?

3. Begrijpen van de pricing game

  • Inzicht in de spelregels: Hoe speelt ú het spel vandaag?
    • hoe zet u de prijzen?
    • hebt u een prijsstrategie?
    • kent u uw pocketprijzen?
    • kent u uw prijswaterval?
    • kent u uw prijsbandbreedte?
  • Wat weet u over de spelregels in uw markt?
  • En wie bepaalt de spelregels in uw markt?

4. Het optimale pricingproces

  • In 7 stappen naar een beheerste en gedragen prijsstrategie en -implementatie
  • Wat zijn uw doelen voor prijszetting?

5. Value mapping & willingness to pay

  • Waardestrategie: maar hoe kent u de waardeperceptie?
  • Wie niet segmenteert, denkt gewoon niet juist

6. Waardecreatie door prijsdifferentiatie

  • vb. tgv, Virgin, ...

7. Inzicht in de 6 krachten die uw prijszetting beïnvloeden

  • De eigen organisatie (positionering, kostprijs, businessmodel, doelen, ethiek, ...), uw concurrentie, de kanalen, de internationale handel, de wetgeving en uw afnemers
  • Hoe beïnvloeden zij uw prijs?
  • Welke kracht bepaalt in belangrijkste mate (binnen uw eigen marktomgeving) of uw prijs de 'juiste' prijs is?

8. Prijsstrategieën

  • One versus variable pricing, open end pricing, for free, penetratie/ervaringscurve pricing, concurrentiegerichte pricing, prijsdiscriminatie, ...
  • Voor- en nadelen
  • Wanneer is welke strategie het best inzetbaar?

9. Europese prijsharmonisatie: lessons learned

10. Prijszettingmethodes

  • Cost-plus, mark-up, break-even, total cost of ownership, value pricing, test pricing, performance based pricing, satisfaction pricing, yield pricing, incremental pricing, multi dimensional pricing, ...
  • Voor- en nadelen
  • Wanneer is welke methode het best inzetbaar?

11. Productline pricing

Captive pricing, options pricing, multi unit pricing, bundling, versioning, ...

12. Redenen van prijsdruk en hoe erop reageren

13. Welke vragen moet u zich stellen vooraleer terug te slaan met de prijs?

14. Hoe vermijdt u een prijzenoorlog?

En hoe vecht u een prijzenoorlog uit als het onvermijdelijk is ...

Docent(en)

cr-00002767

Pol Vanaerde

Pol Vanaerde is sinds 1996 professioneel trainer en consultant. Hij is licentiaat handels- en financiële wetenschappen, volgde een MBA marketing aan de Vlerick Leuven - Gent School voor Management en strategic marketing management aan de New York University. Hij bouwde een sterke praktijkervaring op in diverse marketingfuncties bij o.a. De Witte Lietaer, Alpro Soyfoods en Conoco US. Pol Vanaerde is ook gastdocent aan enkele binnen- en buitenlandse universiteiten en hogescholen. Als marketeer heeft hij een ruime ervaring in zowel b2b, b2c als in services.

Daarnaast is hij voorzitter van het European Professional Pricing Platform, kennisplatform voor pricing professionals (www.pricingplatform.com).

Praktische informatie

Prijs: 1 430 EUR (excl btw)

De opleidingen van Kluwer Opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaalt u zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.

  • Tot 40% subsidie met KMO portefeuille. Meer info vindt u hier.

Deze opleiding scoort:

8,1/10

Score docent(en):

9/10

Incompany: Hebben meerdere collega’s behoefte aan deze opleiding? En trekt u liever niet naar een andere plaats? Breng de opleiding naar uw afdeling of onderneming: handig! Bovendien spitst de trainer zich dan toe op uw situatie, op uw sector en op de vragen van uw medewerker. Vraag uw incompany opleiding aan.

Drie maanden lang gratis abonnement op de publicaties van Media Marketing (digitaal & papier)

mediamarketing

Inschrijven