De sterke punten van deze opleiding?

  • 100 % praktijkgericht. U oefent volop in rollenspelen.
  • Persoonlijke feedback van een ervaringsdeskundige trainer.
  • Diepgaand inzicht in het onderhandelingsproces en technieken die echt werken.
  • U krijgt het nodige zelfvertrouwen om deals succesvol af te sluiten.

Na deze training bent u klaar om:

  • onderhandelingen systematisch voor te bereiden.
  • verschillende onderhandelingsstrategieën te bepalen.
  • uw eigen onderhandelings- en communicatiestijl te doorgronden en aan te passen aan uw onderhandelingspartner.
  • succesvolle en bewezen onderhandelingstactieken toe te passen.

Bestemd voor

Elke professional die regelmatig onderhandelt en zijn intuïtie, mensenkennis en strategische aanpak van onderhandelingstechnieken wil verbeteren:

  • algemeen managers
  • projectleiders
  • personeelsmanagers
  • stafmedewerkers
  • lijnmanagers
"

Deze opleiding heeft ervoor gezorgd dat ik meer voorbereid en zelfzeker naar een onderhandeling ga.

"
Frank Criel, assistant projectmanager, Total Belgium
"

Een opleiding met groot coachingaspect, én met aandacht voor de diverse aspecten van het onderhandelingsproces en hoe deze te ondervangen. Vooral ook direct bruikbaar door de vele herkenbare voorbeelden van lesgever Walter Gijs en het feit dat we een eigen case in interactie met de kleine groep konden oefenen. Een aanrader.

"
Lut Van Renterghem, marketing- en communicatiemanager, GIMV
"

Deze opleiding geeft je een aantal middelen mee om je beter voor te bereiden op een onderhandeling. Door het feit dat je in groepsverband een aantal cases moet uitwerken is het soms confronterend en ook emotioneel. Er wordt geleerd om de tegenpartij te begrijpen en hoe je sneller de verwachtingen van de tegenpartij kan analyseren.

"
Steven Dierckx, trainingmanager, Vinçotte Academy
"

Onderhandelen neemt een steeds belangrijkere rol in in het dagelijks functioneren en met deze cursus worden de noodzakelijke technieken aangeleerd. De opleiding biedt bovendien een goed evenwicht tussen theorie en praktijk.

"
Bert Goorts, manager Afdeling Montage, Audi Brussels
"

De cursus is gewoon iets waar IEDEREEN iets aan heeft, zelfs zij die denken niet rechtstreeks moeten te onderhandelen. Een fantastische cursus op een geweldige manier gegeven.

"
Tabitha Van Hoeck, transportcoördinator, Lantmännen Unibake Londerzeel

Programma

A. Strategische voorbereiding

  • Wat is kenmerkend voor onderhandelen?
  • Hoe bereidt u zich voor op het onderhandelingsproces?
  • Hoe verstevigt u uw onderhandelingspositie?
  • Een belangenanalyse en de macht in kaart gebracht.

B. Uw innerlijke tegenstander

  • Hoe reageren mensen intuïtief en wanneer kunt u veilig op uw intuïtie terugvallen?
  • De succesvolle ingrediënten van de 'winnende sfeer' en hoe sfeer opbouwen.
  • De kwaliteiten van een goede onderhandelaar.
  • Tem uzelf: doorzie uw eigen onderhandelingsstijl.

C. Winnende tactieken

  • Hoe verdeelt u de koek, hoe maakt u de koek groter, hoe bakt u de koek?
  • Welke opening gebruikt u tijdens het schaakspel?
  • Hoe reageert u op impasses?
  • Hoe gaat u om met lastige onderhandelingspartners?

Docent(en)

Walter Gijs

Walter Gijs is senior trainer voor Kluwer Opleidingen en managing director van Sparring. Walter kan terugblikken op een rijke ervaring als manager en als human resources directeur. Het ontwikkelen van menselijk potentieel en van de kracht van mensen voor een organisatie bepalen zijn aanpak als trainer.

Praktische informatie

Prijs: 1 395 EUR (excl btw)

De opleidingen van Kluwer Opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaalt u zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.

  • Tot 40% subsidie met KMO portefeuille. Meer info vindt u hier.

Extra:
  • Bent u een inkoper? Aangepast aan uw professionele situatie brengen we de opleiding 'Commercieel onderhandelen' die zich richt tot alle commerciële decisionmakers in het inkoopproces. Klik hier voor meer info. - Speciaal voor verkopers en salesmanagers ontwikkelden we de training 'Verkoopactief onderhandelen'. Klik hier voor meer info. - 'Onderhandelen met vakbonden' richt zich dan weer specifiek tot humanresourcesdirecteuren, personeelsmanagers en verantwoordelijken sociale relaties. Voor een programmabeschrijving, klik hier
Documentatie:
  • Het boek 'Deal?' wordt uw handboek voor het succesvol voorbereiden en afhandelen van onderhandelingen. 'Deal?' is geschreven voor iedereen die op een gegeven moment moet onderhandelen: de werknemer die met zijn nieuwe werkgever tot een overeenkomst moet komen. Het bedrijf dat een contract onderhandelt. De vereniging die met de overheid of een bedrijf rond de tafel gaat zitten. De burger die onderhandelt over zijn huis, een nieuwe aankoop of een contract.
  • Het werkinstrument 'Stijlen van conflicthantering' is speciaal ontwikkeld om u te helpen meer te weten te komen over hoe u en anderen omgaan met conflicten en reageren in onderhandelingen.
Incompany: Hebben meerdere collega’s behoefte aan deze opleiding? En trekt u liever niet naar een andere plaats? Breng de opleiding naar uw afdeling of onderneming: handig! Bovendien spitst de trainer zich dan toe op uw situatie, op uw sector en op de vragen van uw medewerker. Vraag uw incompany opleiding aan.

Inschrijven