Zijn uw commerciële overeenkomsten juridisch waterdicht?

In de eerste plaats streeft u natuurlijk naar het afsluiten van een interessante commerciële deal. Maar hebt u de juridische aspecten even goed geregeld? Bent u ingedekt tegen allerhande juridische risico's? Weet u wanneer u de grens van vrijblijvende besprekingen overschrijdt en wanneer uw acties juridisch bindend worden? Kortom: kent u uw rechten en plichten?

Deze opleiding biedt u de juridische basiskennis voor het onderhandelen en afsluiten van contracten. U krijgt concreet advies dat u direct toepast in uw dagelijkse commerciële praktijk!

Doelstellingen

Bij het onderhandelen, het afsluiten en het uitvoeren van een overeenkomst is de correcte juridische reflex een sterk wapen. Zo voorkomt u onaangename verrassingen en juridische geschillen in de toekomst. U beperkt de onnodige risico's en vermijdt misverstanden en problemen met uw klant, leverancier of (samenwerkings)partner. En op die manier haalt u maximaal profijt uit uw commerciële overeenkomsten.

Deze opleiding geeft u de juridische basiskennis die relevant is in de commerciële ondernemingspraktijk. Zo kunt u de juridische gevolgen van zowel onderhandelingen, briefwisseling, offertes en overeenkomsten correct inschatten. U kent de waarde en het nut van standaardclausules en verkoopvoorwaarden en u weet wat de mogelijkheden zijn van maatcontracten.

De docent vertrekt van de reële ondernemingspraktijk en behandelt de concrete problemen en valkuilen waarmee een professional in de dagelijkse praktijk geconfronteerd wordt. Het resultaat is een praktijkopleiding met concrete en onmiddellijk toepasbare adviezen en antwoorden die praktisch bruikbaar zijn voor de diverse sectoren en omstandigheden.

Pluspunten

Deze opleiding focust zich op niet-juristen en selecteert de informatie die voor hen relevant is. Deze opleiding is dan ook geen overzicht van wetgeving en theorie, integendeel. Het gaat erom de deelnemers een juiste reflex én een onmiddellijk toepasbare en praktische juridische basis te geven die afgestemd is op de dagelijkse commerciële praktijk.

Bestemd voor

Deze opleiding richt zich tot iedereen die commerciële overeenkomsten afsluit en die geen juridische basiskennis heeft:

  • inkopers
  • inkoopverantwoordelijken
  • verkopers
  • verkoopverantwoordelijken
  • medewerkers binnendienst
  • projectverantwoordelijken
  • leidinggevenden
"

Ik waardeer vooral de zeer praktische bruikbaarheid van deze opleiding. Bekwaam docent. Ruime gelegenheid tot vragen en cases. Aanrader voor diegene die een inleiding in de juridische aspecten van het contracteren nodig heeft.

"
Marc Verbeeck, Quotations and Proposals Engineer, Cegelec Industry
"

Zeer praktisch gerichte opleiding waarbij elke deelnemer de kans krijgt om commentaren te maken en vragen te stellen.

"
Mariana Moreira, legal advisor, VUB Vrije Universiteit Brussel
"

Je krijgt heel wat praktische tips van de docent.

"
Wilfried Berghmans, zaakvoerder, Berghmans Fiduciaire
"

Zeer praktijkgericht, je wordt niet verveeld met wetteksten maar met concrete situaties die bepaalde wetten plaatsen. Deze opleiding heeft me waakzamer gemaakt over mijn mannier van communiceren naar leveranciers toe. Als niet jurist krijg je een heleboel bruikbare tips om contracten te lezen en bepaalde valkuilen te vermijden. Onbewust gaan we vaker verbintenissen aan die we niet bedoelden. Ik ga met plezier en zelfvertrouwen mijn volgende contract nalezen.

"
Jessy Dons, purchase coordinator, Cofely Services

Programma

Module 1

De precontractuele fase: ook zonder contract zijn er al regels

Een goed opgesteld contract is uw 'verzekering' voor als er iets fout zou gaan. Maar het kan al verkeerd gaan vóór het contract er ligt.

Deze eerste module behandelt de voorbereidende fase. U leert hoe u de financiële en andere risico's van transacties correct kunt inschatten en hoe u juridische valkuilen kunt vermijden. Dit bespaart u heel wat financiële en organisatorische problemen achteraf!

De juridische betekenis van de onderhandelingsfase:

  • De betekenis en consequenties van:

. offertes

. prijsaanvragen

. letters of intent

. principeakkoorden

. gentlemen's agreements

. raamcontracten

  • De hoedanigheid van de tegenpartij
  • Vertegenwoordigingsbevoegdheid

Mogelijke aansprakelijkheid bij het afbreken van onderhandelingen

  • De precontractuele aansprakelijkheid
  • Bespreking van foutieve gedragingen tijdens de onderhandelingen

Module 2

De contractuele fase: leg de basis voor rechtszekerheid

Waar moet u op letten bij het ondertekenen van een contract? Wat zijn knelpunten in verband met taalkeuze, leverings- en betalingsvoorwaarden? Wat is de betekenis van standaardbedingen en specifieke clausules? In welke situaties is het nuttig om hiervan gebruik te maken? Welke algemene koop- en verkoopvoorwaarden moet u zeker opnemen?

Stap voor stap worden deze vragen beantwoord. Dit wordt geïllustreerd aan de hand van een voorbeeldcontract, zodat u onmiddellijk de link maakt naar de praktijk.

  • Juridische knelpunten bij het afsluiten van contracten:

. prijs en voorwerp

. duur

. taalkeuze

. nationale wetgeving

. plaats van uitvoering

. wijze van betaling

. afspraken op maat van de transactie

  • Koop- en verkoopvoorwaarden
  • De betekenis en draagwijdte van standaardbedingen in de overeenkomst: 'battle of the forms'
  • Het onderscheid en belang van standaardbedingen en overeenkomsten op maat
  • Groepswerk en discussie: opstellen van een overeenkomst

Module 3

Bijzondere bedingen en bijzondere overeenkomsten nader bekeken

Tijdens deze module worden specifieke overeenkomsten die voor u relevant kunnen zijn nader toegelicht: u krijgt zicht op de betekenis, in welke gevallen dergelijke overeenkomsten nuttig zijn of net niet en waar u rekening mee moet houden.

  • De overeenkomsten

. koop/verkoop

. agentuur en concessieovereenkomsten

. onderhouds- en servicecontracten

. bouw van machines en installaties

. softwarecontracten en intellectuele eigendom

. distributieovereenkomsten

  • Specifieke clausules

. prijsbepalings- en prijsherzieningsclausules

. modaliteiten van betaling

. eigendomsvoorbehoud

. diverse waarborgen

. overmachts- en imprevisieclausules

. exoneratiebedingen

. interpretatiebedingen

. schadebedingen

. verjaringsclausules

. ontbindingsbedingen

. ingebrekestelling

. bewijsclausules

. confidentialiteit en geheimhouding

. niet-concurrentiebeding

. nietigheid

  • De wet op de betalingsachterstand

Module 4

De uitvoering van het contract: verantwoordelijkheid en aansprakelijkheid

Fouten bij de onderhandeling of bij het opstellen van het contract komen vaak pas aan het licht bij de uitvoering van de overeenkomst. Hoe gaat u om met geschillen of conflicten? Wat met schadeclaims? Welke acties kunt u ondernemen?

Contractmanagement in de praktijk:

  • Contractuele aansprakelijkheid
  • Buitencontractuele aansprakelijkheid
  • Contractbreuk en gevolgen
  • Objectieve aansprakelijkheid
  • Productaansprakelijkheid

Docent(en)

Thomas Goethals

Thomas Goethals is advocaat bij het kantoor Uniqum, Honoré & partners in Kortrijk. Hij is vrijwillig medewerker aan de KULAK en specialist inzake de juridische aspecten van commerciële overeenkomsten. Hij behandelt in deze opleiding de juridische en praktische do's-and-don'ts van offertes en het plaatsen van bestellingen, zowel voor goederen als diensten.

Praktische informatie

Prijs: 1 430 EUR (excl btw)

De opleidingen van Kluwer Opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaalt u zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.

  • Tot 40% subsidie met KMO portefeuille. Meer info vindt u hier.

Incompany: Hebben meerdere collega’s behoefte aan deze opleiding? En trekt u liever niet naar een andere plaats? Breng de opleiding naar uw afdeling of onderneming: handig! Bovendien spitst de trainer zich dan toe op uw situatie, op uw sector en op de vragen van uw medewerker. Vraag uw incompany opleiding aan.

Partner(s)

Inschrijven